经营工作是施工企业的龙头、是企业的对外窗口、是企业的一面旗帜，它对施工企业的生存发展起着决定性的作用。施工企业除了要承担应尽的社会义务以外，关键在于要给职工提供稳定的就业机会和相应的报酬。经营工作是企业发展的源头和起点。对于施工企业而言如果做不好经营工作，就会没有项目，企业就得不到发展和创新，职工也就无法就业，更得不到理想的报酬。
在公司领导制定了经营战略后，具体的工作需要经营人员来完成，经营人员是企业的排头兵，在哪都代表着企业形象，因此成为一名合格的经营人员是做好经营工作的要求和前提。
本人十余年来一直在经营工作岗位上工作，下面就如何成为一名合格的经营人员浅谈一下我个人的体会。
要成为一名合格的经营人员要具备“一二三四五”的基本要求：即“一个中心”、“二种能力”、 “三条熟悉”、 “四颗心”、“五必会” 。
一个中心：以公司利益为中心。
古语云：食君之禄，担君之忧。我们拿公司支付给我们的报酬，并且在公司给我们提供的这个平台上施展自己的才华，很自然的，在工作的时候就得一切以公司的利益为中心。虽然现在的社会与古代相比有了巨大的进步，但好的品德还是值得我们学习和坚持的，现在很多的大公司已经越来越把忠诚度看得最为重要，甚至列为个人能力之上。牛根生先生有个著名的观点：“有德有才，破格重用；有德无才，培养使用；有才无德，限制录用；无德无才，坚决不用。”以公司利益为中心，这也是经营人员干工作要坚持的基本准则。
二种能力：要有过硬的业务能力，要有良好的沟通协调能力。
俗话说“打铁还需自身硬”，业务知识是经营人员知识结构中不可缺少的组成部分,只有具备过硬的业务能力,才能在经营工作时有的放矢,灵活机动,避免闭门造车，才能保证提高工作效率和投标水平。
沟通协调也是经营工作成功与否的一个关键因素，沟通实际就是工作中人与人之间的联系过程，是人与人之间传递信息、沟通思想和交流情感的过程。对内来说，经营工作不是一个人的事，大家有问题有想法要互相沟通，齐心协力才能共同干好经营工作；对外来说，既然经营工作是企业的窗口，就要与业主、招标公司、上级主管单位、兄弟单位进行接触和交流，良好的沟通协调，就能增强企业形象，赢得大家的支持与理解。经营人员要想方设法的提高沟通协调能力，在与人沟通时要坦诚相待，有礼貌，懂尊重、要做到以礼待人、以诚感人，这样才能成功中标，才能为企业开拓更多的市场。
三条熟悉：要熟悉经营业务相关的政策、法律法规，要熟悉本行业的市场行情，要熟悉本公司的人、财、物。
除了要有过硬的业务能力外，还必须要熟悉与经营业务相关的政策、法律法规，在政策和法律的框架内寻求最有利有效的工作方法，这样才能保证经营工作的合法性。
知己知彼，方能百战不殆。经营人员一定要对整个行业的市场情况有充分的了解，需要知道项目的投资计划、要知道市场的竞争对手、要知道本公司的实力、优势与短板，这样在进行项目跟踪与投标时才能制定有针对性的计划和对策，才能最大限度的提高竞争力。
四颗心：对经营工作要有责任心，对跟踪的项目要有耐心，对成功要有信心，做具体工作要细心。
“责任重于泰山”，这是我们经常讲的一句话，责任也是院核心价值观之一，也是做一名合格的经营人员的重要思想基础。经营人员一定要履职尽责，敢于担责，认真负责。特别是工作中出现失误时，能勇于承担责任，不推卸责任，并积极寻找原因，及时改正，防止类似事情的再次发生。
大到一个市场的开拓占领，小到一个项目的成功中标，都要经过项目信息的收集、筛选、跟踪、投标、合同签订、回访（顾客满意度调查）等等环节，是一个漫长的过程，有的甚至要费时数年的时间。经营工作头绪多,事情繁杂,急事突如期来,加班加点是家常便饭,“五加二”、“白加黑”是常有的事，因此,耐心也是经营人员所不可缺少的素质。
经营人员要相信自己, 要有必胜的信念，坚信自己有能力把经营工作做好，这样工作起来才有动力。要能够正确对待在经营工作中出现的一些暂时的困难和挫折,要做到百折不挠,敢于应对各种困难和挑战,就一定能成功的完成本职工作。
细节决定成败, 老子说：“天下大事必作于细，天下难事必作于易”。 秦丞相李斯有语：“泰山不拒细壤，故能成其高；江海不择细流，故能就其深。”面对当今浮躁的社会，人们在
工作和
生活中往往会忽视诸多的细节，造成不必要的危害与后果。从古至今想做大事的人很多，但愿意把小事做细的人很少。其实我们从不缺少雄韬伟略的战略家，缺少的是精益求精的执行者；决不缺少各类规章制度，缺少的是对规章条款不折不扣的执行。经营人员一定要克服浮躁，做精益求精的执行者。
五必会：要会制定目标和计划，要会分析计算，要会与业主交朋友，要会务实，要会学习。
凡事预则立，不预则废。要想成就任何一件事，必须要有明确的目标，认真的准备和周密的计划安排。没有准备的盲目行动，只能是虽忙忙碌碌却一事无成。
经营工作不仅仅是为了中标，中好标、中利润率高的标才是经营工作的根本目的。作为一名合格的经营人员，一定要会分析计算项目的利润空间，会合理确定投标报价，会合理确定工程进度，只有这样才能结出高质量的经营成果。
各个兄弟单位，尤其是同等资质的公司在经验、能力、业绩等方面均相差无几，经营工作成不成功，关键在于业主认不认可我们，经营工作的关键就在于是否能获得业主的认可和支持。在跟踪项目时，如何与业主处理好关系是每一个经营人员需要研究的课题。在与业主沟通时，只有和业主打成一片，和业主像朋友一样相处才能得到业主的理解、支持和认可，才能成功突围顺利中标。
务实就是讲究实际、实事求是，这是中国较早形成的一种民族精神，这也是院核心价值观之一。做为一名经营人员，必须要脚踏实地的认真干好本职工作，要讲实话、查实情、重实际、出实招、求实效。
学无止境，俗语说“活到老，学到老”，一个人要进步，就要不断学习新的知识。在当今日新月异的信息社会，作为经营人员，更应该千方百计抽出时间，不断学习。只有通过学习才能不断提高自身素质，不学习或凭老一套经验做事是不可取的。
经营人员只要达到了“一二三四五”的基本要求，在经营工作中运用好“嘴、脑、心、眼、耳、手”这几个工具，用嘴和他人打交道、用脑子去思考怎么去做、用心去跟他人交流沟通、用眼睛去洞察时机、用耳朵去接受别人的要求和建议、用手去书写情感及投标文件。无论我们用哪种工具，只要我们是真真切切的在用“心”对待业主、对待自己、对待工作、对待公司，相信成功的大门将时刻向我们敞开，我们都能成为一名合格的经营人员！
